2006-06-19
2006年，新疆市場(chǎng)繼續(xù)大踏步前進(jìn)。1～4月銷(xiāo)售回籠已達(dá)47萬(wàn)元多，1～5月上旬銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)近5倍。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、品牌宣傳攻勢(shì)成效顯著，前途一片光明。
精心編織網(wǎng)絡(luò)
新疆市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善。對(duì)于全面開(kāi)拓僅一年的新市場(chǎng)，根據(jù)地域廣的特點(diǎn)，實(shí)施渠道的扁平化，大力發(fā)展一級(jí)商。目前已經(jīng)建立起以烏魯木齊為中心、南北疆相呼應(yīng)的一級(jí)商網(wǎng)絡(luò)。一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)9家，并與全疆10多家分銷(xiāo)商簽訂協(xié)議，初步建立起較好的合作關(guān)系，大大加快了物流速度。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)一級(jí)商的價(jià)格體系、庫(kù)存的監(jiān)控，協(xié)調(diào)關(guān)系，更好地發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)。
致力建立終端
在加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同時(shí)，終端開(kāi)拓也力度不斷加快。目前已建立起一支10多人的新疆野狼隊(duì)伍，全方位開(kāi)拓，東到哈密，南到喀什，北到克拉瑪依，西到伊犁博樂(lè)，形成了以烏魯木齊為龍頭的與重點(diǎn)二級(jí)城市所構(gòu)成的終端網(wǎng)絡(luò)。目前重點(diǎn)的零售終端為500多家。同時(shí)，強(qiáng)化管理，完善網(wǎng)絡(luò)等會(huì)議制度，并進(jìn)行銷(xiāo)售流向的月分析，完善了人員業(yè)績(jī)考核等相關(guān)制度。此外，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研也進(jìn)一步強(qiáng)化。
強(qiáng)化品牌宣傳
建立起靈活的促銷(xiāo)體系。流動(dòng)促銷(xiāo)、社區(qū)促銷(xiāo)、訂單促銷(xiāo)等活動(dòng)分階段有針對(duì)性地開(kāi)展。從促銷(xiāo)信息廣為發(fā)布，促銷(xiāo)禮品的及時(shí)送達(dá)，到人員的后續(xù)追蹤跟進(jìn)。通過(guò)張貼產(chǎn)品海報(bào)，派發(fā)宣傳單，陳列產(chǎn)品盒，藥店pop宣傳等多種方式加強(qiáng)終端廣告的宣傳推廣，力求發(fā)揮廣告?zhèn)鞑サ牧α?，提升品牌的認(rèn)知度，更大的拉動(dòng)我司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
（黎少漢）