2007-07-02
今年初，我們媒介部在公司整體營銷策略的指導下，將潘高壽涼茶作為07年媒介投放的重點品種之一，涼茶廣告的投放為重頭戲。在時間緊，人手少，策劃自然任務重的情況下，較好的完成了任務。在下，本人就前期媒介投放工作中的一些經驗和體會與大家分享。
首先，完成了潘高壽涼茶的市場定位。經與中國營銷研究中心CMC項目組和公司高層及相關人員反復研討后，確定了潘高壽涼茶07年的戰略定位、主消人群、產品核心賣點及廣告目標，為后續重點市場的推廣指明了方向。
其次，瞄準終端市場，媒體及時跟進。我部注重與飲料一線人員的溝通與聯系，切實掌握市場營銷的實際狀況，包括渠道的建設，終端的鋪貨，銷售的推進情況等，使廣告投放與終端推廣緊密有效配合，在終端先行的基礎上，集中有限的廣告資源做好重點市場的媒介計劃。不厭其煩做重點區域市場的媒介調查研究，鋼用在刀刃上，有的放矢，使有限的廣告資源發揮最大的效用。
第三，擴大消費人群，整合傳播，強化有效到達，讓每筆投入到 催生最大的果實。據對目標消費群的媒介喜好度的分析研究后，調整過去99％的費用集中投放在電視媒體上的傳統媒體投放方式，而針對涼茶的目標消費群——15－35歲年輕時尚一族喜愛戶外運動、網絡、終端的特點，實施了重點區域針對目標人群的行之有效的媒介投放方案，采用戶外廣告（車身＋候車亭）為主，電視、網絡廣告輔助的方式。目前，只要踏足我們涼茶的重點銷區，如廣州、深圳、南寧、武漢、長沙等地，隨處可見我們的涼茶廣告，通過近兩個月的媒體宣傳，潘高壽涼茶的品牌影響力和產品知名度已在重點市場顯現，相信隨著工作的推進和深入，以及卓越健康品牌的文化積淀和卓越的產品品質，相信潘高壽涼茶一定會后來居上，在眾多涼茶品牌中脫穎而出，成為涼茶市場的“新寵”和人們日常生活的伴侶。
最后，值得一提的是，廣告不是萬能的。對于整體營銷而言，廣告這“拉力”再大，還得靠終端人員的“推力”。大家齊努力吧！
（戴梅）